颐海国际(1579.HK) 受惠对销售渠道的持续深化管理 业绩表现持续理想

颐海国际(1579.HK) 受惠对销售渠道的持续深化管理 业绩表现持续理想

颐海国际 (1579.HK)除了向连锁火锅店海底捞集团提供火锅底料及调味料产品外,亦为烹饪客户丶餐饮服务供应商以及食品行业公司提供关於烹饪调味料的解决方案。集团经销商覆盖国内31个省级地区丶港澳台地区及24个海外国家及地区。截至去年六月三十日止的六个月,集团录得收入达10亿元人民币,比2017年同期上升59.1%;而期内溢利更同比大增1.7倍至1.9亿元人民币,成绩理想。

受惠集团对销售渠道的持续深化管理,使第三方渠道销售方面有明显增长,期内集团向经销商销售收入同比增长1.2倍至3.6亿元人民币。集团的成功要素为其落力持续改善合夥人激励机制,除了销售人员作为合夥人能有充分授权其渠道发展外,,绩效考核 方式不是停留在销售目标上,而是更着重於业务单元利润。这能激励销售人员与经销商紧密合作,以策划可提升利润的营销活动达成目标。

此除传统的销售渠道外,集团持续加强在电商销售方面的发展。集团於去年中於其线上平台推出多款新产品,配合针对不同线上消费者定造的营销方案,在品牌传播上效力得以发挥。此外生产能力方面,集团新设立的安徽马鞍山工厂已於去年上半年正式投产, 使生产能力得以进一步提升以配合不断增长的销售额。

因与海底捞集团及其关联公司有多年合作经验的关系,集团对国内餐饮服务行业 有丰富经验,寄望将来集团会利用此优势发展第三方餐饮客户业务,在国内餐饮行业及火锅餐饮消费市场稳步增长的背景下继续有好表现。可考虑於HK$23.5买入,上望HK$26,跌穿HK$21止蚀。

潘铁珊
投资总监
天宸康合资产管理有限公司
(本人没有持有相关股份,本人客户持有相关股份)

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